Facebook|Google资深优化师群笔记剧场版(六):CPA

作者: Josie 全球UA黑客群 2019-05-14 2.2k


今天是第六部分:以下都是我Facebook|Google资深优化师群各位小伙伴每日的讨论日常。具体加群方式见文末。

Q:Twitter的投放效果如何?

A:推特分国界,也就美国和日本好一点,别的国家比较一般。中东的效果还可以,就是用户获取量少。

A:Line没什么人投,除非是top3的级别(即营收第一梯队的,因为他那种游戏靠单纯买量已经买不到了,已经无人不知不晓,最后只能打这种非效果类的广告导量了)。

Q:北美安装到注册转化率一般是多少比较正常,休闲类游戏?

A:90%+具体要看你是否有很大的内加载,如果你们的CDN速度没问题,休闲游戏的注册率还是蛮高的,下载到注册的流失原因,很大部分在于加载过程的体验(时间长,闪退等)

大致的CPI=CPM(外在竞争因素)/1000/RR(主导因素素材,商店,相关性,包体大小)

大段群内干货分享

CPA是否科学,还是要上下左右看。如果是类似FB、google、今日头条、广点通这样的平台,这些平台的实质是以最少的展示次数变现最大的价值,那么这是一个素材、人群、还有漏斗的关系。向不同的人群,展示不同的素材(视频、图片、文字),最后看展示点击率、点击下载率、下载安装率、安装注册率,整个这个漏斗下来,最终变成CP方认可的一个CPA价格。同时还要去看竞争对手的竞价水平,当你在不同的时间段,出的价格比竞争对手低,很可能你的广告都没办法投送出去。

这种情况下我们经常采用的方法有:

1.看竞争对手的广告素材,然后借鉴使用。优秀的竞争对手的广告素材,可以通过spy工具(fbspy,adspyhub,socialpeta等)去查看,然后针对性的做优化,然后投放,正常的情况下,可以看到FB google头条等平台的素材,一个好的广告素材,打对了人群,2%的点击是可以达到的。

2.避开主要竞争对手的出价时间

大的竞争对手,比如说王者荣耀最近要出海,而你的游戏也是一款MOBA产品,那么在他疯狂买量的期间,尽量降低流量的采买,不然RTB实时竞价,将对你的预算消耗产生重大影响

3.提升自己的页面转化率

所谓页面转换率,说的是你在google市场、appstore里面的转换率,这一点是往往被忽视的,如果广告都已经到了商店,这个时候你的转化率只有30%,那么你就要提升自己商店里的五图,并做好ASO,还有产品的描述信息也要显得可信和专业,不然玩家看到错别字,和很low的截图,玩家走了你的广告就亏大了。

4.去挖掘竞争对手的流量来源

Similarweb里面有一些很好的功能,可以侦测竞争对手的流量来源,与之对比,看看自己少了哪部分的流量,这个时候可以适当增强自己在这些流量渠道的获取花费。比如说看到某个竞争对手来自推荐的用户量很大,那么你也可以去写信给谷歌苹果,要求推荐(仅供参看,具体还要看自身实力)

当然,你的CPA可能不是来自精准的流量渠道,比如说国内的很多头部APP,他们只做CPA卖安装,那么你要针对不同的渠道进行追踪,使用appsflyer、adjust(国内使用秒针),欧美高端市场非FB用tune,对这些安装过来的用户后续行为进行跟踪,看这些用户的留存、付费、和ARPU,国内市场尤其要开防作弊,进来很多用户留存很差,这种垃圾用户,对你的app行销是一种莫大的伤害,因为不好的留存很可能导致你对自己的app没有信心。

所谓上下左右看,你还是要货比三家,看看别人的CPA,然后看倒过来的用户留存质量和你原生(主动搜索过来免费安装)的用户的留存付费进行对比,不能光看留存,也不能光看价格。广告是一个系统的事情,离开任何一点看问题都会不全面,都可能误导你的行销计划。

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Facebook&Google 广告优化师群笔记剧场版:互动率、流量与LTV
Facebook&Google 广告优化师群笔记剧场版:关于买量
Facebook&Google资深优化师群笔记剧场版(三):投放渠道于素材选择
Facebook&Google资深优化师群笔记剧场版(四):CPM
Facebook|Google资深优化师群笔记剧场版(五):转化率

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作者: Josie  
来源:全球UA黑客群

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